企划案的研究中表现得尤为突出

PART 51 企划案的研究中表现得尤为突出。绝大多数商业企划案所做的,无非是针对未来的顾客、市场以及诸多其他因素,建立起一系列假设,并试图借此估算出产品的未来价值。通过这一系列的分析,企业就能做出决策:应该优先支持哪个项目,公司未来该往哪个方向发展,等等。打个比方,如果让你去计算一款新型蛋白质饮料的市场前景,你会怎么做?要计算产品的未来价值,必须首先进行几个假设,包括哪些顾客会需要这款产品,愿意花多少钱去购买这款产品,新产品计划哪年投入市场,人们需要多长时间去接受这款产品,该产品的市场占有率会有多少,等等。有了这些假设之后,基本上你还会网罗来一堆振奋人心的数据。接着,根据这些数据和假设,你就能推算出这款产品的未来市场价值了。你最终得到的结果通常会是一个确切的数字:公司有机会通过这款产品赚到多少钱。多数情况下,当你引用这个数字的时候,往往还会精确到小数点后好几位,譬如”3.475亿欧元”。除此以外,商业企划案通常还会应用大量的表格、图例、计算公式、风险评估以及其他统计工具。这种做法使得这些企划案看起来结构严谨、逻辑性很强,甚至连它们所采用的格式都极具说服力。乍看之下,一份标准的商业企划案就像是一座宏伟