竟什么样的销售人员才算是一个好销售

PART 92 以帮你分析清楚,究竟什么样的销售人员才算是一个好销售。对于一家《财富》500强咖啡企业来说,管理科学可以告诉你美国人每天大约要喝掉多少杯精品咖啡;现象学则可以帮你弄明白,享用真正的好咖啡究竟是一种什么样的体验。属性与特性之异同任何一种现象,旅行、运动、投资、娱乐、饮食,甚至信任,都可以通过两种不同的方式来进行分析,或者用硬科学上的”属性”数据,或者用现象学上的体验”特性”。如果说生物学意义上的性别(男性或女性)是一种属性的话,那么文化意义上的性别(男性气质或女性气质)则可被视作为一种特性。科学可以帮助我们界定某人究竟是男性还是女性,可是我们又该如何确定,男性气质或女性气质究竟是怎么一回事呢?身为一名男性或一名女性,究竟意味着什么呢?唯有研究这一现象,才能帮助我们对这个问题有所了解。当我们开始谈论特性的时候,事物才会变得有意义。三种颜色的布缝到一块儿,就变成了一面美国国旗;一大堆金元素汇集成一整块金子,就变成了一枚结婚戒指。我们对世间之物的体验与我们在这些事物和活动上的投入有关。厨房、糖果、足球运动或者移动电话,这些东西究竟与我们有着怎样的关系呢?正因为存在着某种关系,正因为我们对于事物

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